Как открыть свою букмекерскую контору в России

Фото: istockphoto.com

3 000 ₽

Эксклюзивный бонус до 3 000 RUB

STAVKICNT

Получить бонус

По итогам 2022 года объем российского букмекерского рынка составил 879.3 млрд рублей. Это общая выручка всех контор. 65% доходов получили три лидера — Фонбет, Винлайн и 1хСтавка. По оценкам аналитиков, тенденция сохранится и в 2023-м, а объем российского рынка должен превысить один триллион рублей. Существенно выросли целевые отчисления БК на развитие отечественного спорта. Компании отправили 13.8 млрд рублей, что на 38% больше, чем годом ранее. Это подтверждение успешности бизнеса в сфере беттинга, поэтому многие предприниматели планируют развиваться в данном направлении. В статье расскажем, как открыть букмекерскую контору в России, что для этого требуется, сколько реально заработать и какие существуют подводные камни.

Регулирование букмекерского бизнеса в России

Букмекерские компании работают по ФЗ №244. Закон принят в 2006 году. Беттинг в России регулирует ФНС. Это привело к развитию отрасли. Сегодня все БК должны подключиться к Единому ЦУПИС. Эта организация контролирует денежные переводы между игроками и букмекерами.

Прием онлайн-пари официально разрешен в России в 2014 года.

Все официальные БК работают по лицензии ФНС РФ и подключены к ЕРАИ — структура распределяет целевые отчисления от рынка беттинга на развитие отечественного спорта. С 2021 года букмекеры платят 1.5% от суммы всех оформленных пари, но не менее 30 млн рублей за один квартал.

Лучшие букмекеры для ставок на спорт

1

Винлайн

5.0 157

3 000 ₽

Акция

На сайт Обзор

2

Фонбет

5.0 128

15 000 ₽

Фрибет

На сайт Обзор

3

Бет бум

4.9 140

1 000 ₽

Приветственный

На сайт Обзор

Как БК зарабатывают на ставках

Прибыль букмекеров формируется за счет маржи. Это комиссия, заложенная в каждый коэффициент. Благодаря марже конторы оказываются в гарантированном плюсе.

При формировании букмекерской росписи аналитики изучают возможность каждого исхода и рассчитывают котировки. Например, вероятность победы «Барселоны» над «Эспаньолом» составляет 60%. 30% — шансы на ничейный исход и 10% — на поражение «сине-гранатовых». Необходимо поделить 100 на процент вероятности каждого возможного результата для расчета коэффициента:

• 100 / 60 = 1.67.
• 100 / 30 = 3.33.
• 100 / 10 = 10.

Однако таких котировок практически не бывает в букмекерской линии. В каждый коэффициент БК закладывает маржу — например, 5%. В результате поставить на победу «Барселоны» можно за 1.59, на ничью — за 3.16,а на поражение — за 9.5.

Только некоторые букмекеры предлагают маржу 0% на топовые матчи в качестве бонуса для лояльных клиентов. К примеру, такую акцию регулярно проводит Марафон.

Что необходимо для открытия букмекерской конторы

Для запуска проекта следует выполнить ряд условий, предусмотренных законодательством. Открыть свою букмекерскую контору может исключительно юридическое лицо. Предприниматель создает собственный бренд или работает по франшизе. Второй вариант не такой затратный, но имеет ряд юридических нюансов.

Требования к БК

Контролирующие органы разрешают организовать прием онлайн-ставок только солидным и крупным брендам. Начать работу можно после выполнения ряда следующих требований:

• Минимальный уставной капитал — 100 млн рублей. Компания обязана предоставить данные об источнике происхождения денег.
• Получение официальной лицензии от ФНС РФ.
• Вступление в саморегулируемую организацию букмекеров (первоначальный взнос от 30 млн рублей). В России работают две структуры: «Первая СРО букмекеров» (среди членов — Винлайн, Лига Ставок, Мелбет) и «Ассоциация букмекерских контор» (в нее входят Олимп, Марафон, Бетбум).
• Создание процессингового центра — помещения с техникой для контроля и расчета оформленных пари, выигрышей пользователей.

Если компания планирует принимать клиентов офлайн, следует арендовать или оформить в собственность помещение. Запрещается работать в жилых домах, зданиях с рекреационной или транспортной инфраструктурой.

Налогообложение

Букмекеры платят налог на игорный бизнес в региональную казну. Суммы сборов устанавливаются субъектами РФ.

Если ставка в субъекте не назначена, автоматически действует минимальная. Порядок уплаты установлен в статье 369 Налогового кодекса РФ.

Лицензия ФНС

За получением документов для работы требуется обратиться в ФНС РФ. Лицензия выдается при выполнении условий:

• Активы компании — от одного миллиарда рублей. Они должны оставаться не ниже этого уровня на протяжении всего срока работы.
• Гарантия от банка на 500 млн рублей минимум на пять лет.
• Пакет документов о нанятых сотрудниках.

Если открыть букмекерскую контору офлайн, необходимо оборудовать в стационарном ППС зал для клиентов, служебную зону, кассы. В ФНС РФ следует предоставить сведения о безопасности посетителей и работников игорного заведения.

Подключение ЦУПИС

Букмекерская компания может работать только после подключения к Единому ЦУПИС. Через ЕЦУПС проходят все транзакции на российском рынке беттинга.

По состоянию на июль 2023 года к Единому ЦУПИС подключены 14 компаний.

ЕЦУПС отвечает за максимальную прозрачность финансовой деятельности БК. Организация работает над повышением доверия к индустрии развлечений в России.

Официальный сайт

Создание официального сайта — обязательное условие для работы букмекера. По оценкам экспертов, больше половины бетторов ставят только онлайн. На сайтах и в приложениях оформляют пари более 95% активных пользователей БК, поэтому техническая стабильность максимально важна.

Обязательные требования к наполнению сайта букмекерской конторы в России:

• Информация о компании, данные о лицензии, правила работы и приема ставок.
• Букмекерская линия с перечнем спортивных событий для оформления пари.
• Контакты службы поддержки — номер телефона, электронная почта, онлайн-чат, ссылки на соцсети.

Сайт должен работать стабильно. Многие БК предоставляют возможность смотреть онлайн-трансляции матчей, изучать спортивную статистику, а также разрабатывают бонусную политику для новичков и действующих игроков.

Насколько хорошо ты разбираешься в беттинге?

Пройди квиз и получи уникальный бонус букмекерской конторы, а также книгу «Лучшие стратегии ставок на спорт»

Пройти опрос

Кроме сайта необходимо создать приложения для iOS и Android. Это позволит увеличить количество клиентов, так как многие бетторы ставят только с помощью софта для мобильных устройств.

Линии ставок

Линия — основа любой букмекерской конторы. В ней собраны события для оформления пари, указаны варианты для заключения ставок и коэффициенты.

Над созданием линии может работать собственный штат аналитиков. Специалисты самостоятельно или с использованием ПО оценивают вероятность каждого исхода, рассчитывают котировки.

Альтернативный вариант — подключение к провайдеру. Компании предоставляют услуги по формированию букмекерских линий за фиксированную плату. Начинающие БК выбирают второй вариант.

Как открыть наземный пункт приема ставок

Несмотря на рост количества онлайн-пари, офлайн-ставки привлекают множество игроков. Некоторые БК развивают наземные ППС.

Собственные офлайн-офисы работают у 12 российских легальных компаний. Лидер в этой категории — БК Бетбум. В 2022 году букмекер принял в клубах 66% ставок.

Выбор локации и помещения

Чтобы открыть букмекерскую контору офлайн, необходимо учесть в бюджете траты на аренду или оформление в собственность помещений, техники, мебели, а также зарплаты сотрудникам, оплату коммунальных услуг.

При выборе площадки оценивают, насколько привлекательной она будет для клиентов. Приоритетный вариант — открыть ППС на первом этаже в центральной части города. Клуб для приема ставок должен работать в месте с высокой проходимостью целевой аудитории.

На момент открытия площадь помещения должна быть не менее 10 квадратных метров.

Стационарные БК часто открываются рядом со стадионами, крупными спортивными объектами. По возможности можно договориться о сотрудничестве с расположенными рядом спортивными барами, развлекательными заведениями — саунами, боулингом, бильярдом.

Необходимое оборудование

В стационарном букмекерском клубе потребуются кассовые аппараты, сейф для хранения наличных. Необходимо установить мебель: как минимум столы и стулья.

Аппаратура и персонал

Букмекерам стоит уделять внимание техническому оснащению ППС. От этого зависит популярность компании среди игроков. В стационарных клубах часто работают терминалы для заключения пари. Для игры предоставляют компьютеры с доступом к интернету.

Фото: winline.ru У посетителей стационарных ППС есть возможность смотреть прямые трансляции матчей

Чтобы открыть БК, необходимо нанять работников. Кроме трейдеров и аналитиков потребуются:

• Бухгалтеры.
• Юристы.
• Сотрудники службы безопасности.
• IT-специалисты.
• Менеджеры, сотрудники технической поддержки.

Непосредственно в стационарном клубе работают кассиры, администраторы, охранники, уборщики.

Как открыть букмекерскую контору по франшизе

Классический франчайзинг в беттинге отсутствует. Легальные российские компании выстраивают отношения с бизнесменами на основании агентских договоров.

В существующую лицензию на прием спортивных ставок букмекер вправе вписать любое количество стационарных пунктов.

Чтобы открыть БК по франшизе и начать работу, у предпринимателя должно быть собственное юридическое лицо. Основные моменты добавления нового ППС в действующую лицензию собраны в таблице.

На оформление документов требуется около одного месяца. Схема отработана, поэтому у новичков не возникает проблем в контролирующих организациях. Когда у предпринимателя есть другой бизнес, необходимо разделять лицензионную и нелицензионную деятельность. Требуется вести отдельный финансовый учет.

Особенности и критерии выбора партнера

Еще один способ зарабатывать в беттинге — участие в партнерских программах. Этот вариант не предполагает больших вложений на первоначальном этапе. Он популярен среди вебмастеров. Работа с партнерами происходит по двум схемам (возможны смешанные варианты):

• RevShare — партнер получает процент комиссии от дохода. БК платят от 15 до 35%. Прибыль зависит от количества новичков, привлеченных за месяц или квартал.
• CPA — фиксированная плата за действия нового пользователя. Это может быть прохождение идентификации, совершение депозита, активность.

От букмекера партнер получает рекламные материалы, ПО для ведения отчетов. Критерии выбора партнерской программы:

• Хорошая репутация БК, множество положительных реальных отзывов.
• Глубокая роспись, что позволяет привлекать клиентов.
• Низкая маржа. Оптимальный средний показатель — 5-6%.
• Квалифицированная служба поддержки БК.

Для получения дохода на сайт партнера нужно привлекать от 2000 посетителей ежедневно. Для этого требуется создавать интересный контент. Как правило, такие площадки специализируются на прогнозах.

Реклама букмекерской конторы

Для продвижения платформы не обойтись без рекламы. Это крупный рынок, БК ежегодно тратят на данную статью сотни миллионов рублей.

Особенность рекламы букмекеров — продвижение конкретных услуг и позиционирование бренда.

В штат каждой компании входят маркетологи. Эти сотрудники оценивают перспективные рекламные каналы, определяют целевую аудиторию. Работники прогнозируют, как клиенты отреагируют на новые бонусы.

Лучшие каналы продаж

Современные компании используют различные способы для продвижения бренда и повышения узнаваемости среди клиентов. Большинство работают со следующими каналами:

• Спонсорство. Букмекеры финансируют целые чемпионаты и отдельные команды. Например, в сезоне 2022/23 БК Мелбет выступал спонсором Первой лиги по футболу, а клуб РФПЛ «Нижний Новгород» по условиям контракта сменил название на «Пари НН» за 450 млн рублей.
• Участие в благотворительных акциях. БК выделяют деньги на развитие любительского спорта, поддерживают соревнования среди людей с ограниченными возможностями.
• Телевидение. Реклама контор размещается в трансляциях и спортивных передачах. У СМИ должна быть официальная лицензия.
• Наружная реклама. Размещение баннеров допускается в собственных клубах и на спортивных мероприятиях.
• Публикация контента в соцсетях. Букмекеры развивают собственные сообщества и привлекают к продвижению бренда известных людей.
• Бонусная политика. Акции для новичков, программы лояльности для действующих клиентов многие БК делают основным способом привлечения посетителей и удержания существующих пользователей.
• Партнерские программы. Компании привлекают к сотрудничеству вебмастеров.
• SEO-продвижение. В поисковых системах оно работает на повышение популярности бренда, увеличение посещений сайта БК.

Популярные компании работают с большинством существующих каналов для продвижения. От этого зависит прибыль.

Регистрация в ЦУПИС

Читать также

Итоговые затраты и заработок

Для создания новой букмекерской компании требуется от 2 млрд рублей. Начинающему предпринимателю стоит начать с варианта ведения бизнеса по франшизе. В зависимости от условий сотрудничества и наличия ресурсов для старта для реализации проекта потребуется от 0.5 до 3 млн рублей.

Ежемесячные расходы

При запуске букмекерского проекта необходимо учесть ежемесячные траты. Основные статьи расходов:

• Аренда помещения, оплата коммунальных услуг.
• Зарплата сотрудников.
• Налоговые отчисления.
• Административные и хозяйственные расходы.
• Реклама, использование различных каналов для продвижения.
• Связь, техническое обслуживание ПО, техники.

Часть расходов на себя может взять букмекерская компания, предоставляющая франшизу. Отношения между БК и партнером прописываются в агентском договоре.

Потенциальный доход

Небольшой стационарный офис букмекера ежемесячно приносит от 60 000 — 120 000 рублей. Предприниматель работает по лицензии головной компании, получает комиссионные вознаграждения.

У крупных самостоятельных контор рентабельность от 10%. По итогам 2022 года самая большая выручка у Фонбет — 220.78 млн рублей. На втором месте Винлайн — 165.99 млн RUB, на третьем — 1хСтавка (89.81 млн RUB).

Риски и возможные проблемы букмекерского бизнеса

Главная сложность при создании собственной конторы — высокий порог входа. При этом успех дела зависит от текущего законодательства. При внесении изменений БК могут лишиться части доходов. Дополнительные сложности связаны с поиском клиентов из-за ограниченного количества рекламных инструментов.

Один из главных рисков в сфере беттинга — высокая конкуренция.

Новому проекту крайне сложно получить стабильную клиентскую базу. Пример — букмекерская компания Астрабет. Контора начала работу в 2021 году. После успешного старта БК объявила о приостановлении деятельности уже в 2022 г. Прием ставок так и не был возобновлен.

Крупные компании регулярно сталкиваются с мошенническими действиями со стороны игроков и собственных сотрудников. Силы и ресурсы приходится тратить на борьбу с ними.