На чем зарабатывают букмекерские конторы
Фото: vectorstock.com
Ставки на спорт — это очень прибыльный бизнес для его владельцев. В отличие от игроков беттинговые компании всегда остаются в плюсе. Официальные российские БК платят налоги ФНС, спонсируют отечественные спортивные проекты, подписывают звездных амбассадоров, содержат наземные сети ППС и онлайн-платформы, что не мешает им получать десятки миллиардов рублей прибыли. В статье рассмотрено, сколько и на чем зарабатывают букмекерские конторы: принцип их деятельности, штат, понятия коэффициентов и маржи. Дополнительно дан ответ на один из самых волнующих бетторов вопросов: возможен ли обман со стороны БК?
Принцип работы букмекерских контор
Беттинговая компания — это оператор, который организует и проводит прием ставок. В России рынок спортивных пари выведен на официальный уровень. Для легальной работы БК должна получить лицензию ФНС, а также подключиться к Единому ЦУПИС и ЕРАИ.
Законные конторы имеют право заниматься беттингом в офлайн- и онлайн-режимах — через наземные пункты приема ставок и в интернете соответственно.
Оформление сделок происходит при помощи букмекерской линии — списка матчей в рамках разных видов спорта и чемпионатов. К каждому событию прилагается роспись из исходов для заключения пари. Например, маркеты футбольного поединка: победитель, точный счет, обе забьют, тотал, фора и т.д.
К каждому рынку прилагается коэффициент — числовой множитель в алгебраическом выражении, который демонстрирует вероятность выигрыша ставки. Задача клиента БК — выбрать исход нажатием на его котировку, указать сумму сделки и оформить ее.
Заключение пари
В случае победы ставки букмекер выплатит выигрыш. Он равняется умноженной на коэффициент сумме сделки. Если выбор беттора проиграет, контора заберет размер ставки себе.
Кто работает в БК
Аналитики — главные специалисты БК. Они формируют букмекерскую линию, рассчитывают уровень коэффициентов, устанавливают лимиты на минимальное и максимальное пари.
Не у всех беттинговых компаний есть собственный аналитический отдел. Нередко операторы покупают готовую линию у специализированных поставщиков, таких как SOFTSWISS и BetB2B.
Аналитики адаптируют список ставок под аудиторию БК. Например, официальным российским компаниям необходимо глубоко проработать линии футбольной РПЛ, хоккейной КХЛ, баскетбольной Единой лиги ВТБ и других соревнований в РФ, параллельно выставив на них высокие котировки.
Перед добавлением событий в линию открытия аналитический отдел проверяет их рынки на предмет ошибок и закладывает маржу в коэффициенты. В активной фазе оформления пари специалисты корректируют линию, чтобы уравнять денежные потоки на противоположных исходах. Например, бетторы массово ставят на П1 в футболе и полностью игнорируют П2. В этом случае контора может умышленно «обрушить» котировку на победу хозяев, чтобы этот маркет меньше привлекал игроков и заставил их присмотреться к возросшему коэффициенту П2.
Одна из самых сложных задач аналитиков — следить за коэффициентами событий в линии лайва. Они должны моментально реагировать на ход матча, так как минимальное промедление чревато убытками. В таблице рассмотрены задачи других сотрудников БК.
Должность | Обязанности |
|---|---|
Маркетологи | Привлечение новых клиентов за счет грамотной рекламной кампании, построенной на мотивирующих бонусах, громких лозунгах и звездных амбассадорах. Например, маркетологам БК Фонбет удалось сделать лицом своем компании звезду НХЛ Александра Овечкина. |
IT | Разработчики, дизайнеры и другие IT-специалисты отвечают за быструю и корректную работу десктопного сайта конторы, а также за его адаптацию под мобильные устройства и создание приложений на ПК, Android и iOS |
Служба безопасности | Отслеживание денежных операций, верификация клиентов, выявление и блокировка аккаунтов мошенников |
Саппорт | Консультация игроков по всем вопросам на тему работы компании |
Юристы | Защита прав оператора при взаимодействии с пользователями и государственными структурами |
Финансисты | Выплата выигрышей клиентам и составление финансовой отчетности перед контролирующими органами |
На чем зарабатывают букмекеры
На дистанции конторы всегда остаются в плюсе, даже в случае регулярных побед пользователей. Этот, на первый взгляд, парадокс объясняется грамотным расчетом уровня котировок. В них обязательно закладывается маржа, благодаря которой БК зарабатывают на клиентских выигрышах.
Уровень букмекерских комиссионных зависит от оператора. Для российского рынка беттинга абсолютно нормальной считается маржинальность 6-8%.
Коэффициенты
Чтобы рассчитать котировки исходов, контора должна определить вероятность их успеха. Например, в футболе встречались сборные Италии и Англии. После победы на Евро-2021 «Скуадра Адзурра» переживает спад. Она не пробилась на ЧМ-2022, а ее лучшие игроки растеряли форму.
Новое поколение англичан, наоборот, пребывает на пике успеха, из-за чего букмекеры определили сборную «трех львов» фаворитом. Вероятность главных исходов матча без учета маржи:
- П1 — 32.2%.
- Х — 30.5%.
- П2 — 37.3%.
Теперь имеющиеся показатели необходимо перевести в числовые множители в алгебраическом выражении. Для этого используется формула: 100 / П, где П — значение в процентах. Например, 32.2% соответствует коэффициент 3.10.
Котировки основных исходов в алгебраическом выражении
Таким образом формируется линия открытия. В дальнейшем она гарантировано подвергается корректировке по ряду причин:
- Прогрузы. Неравные денежные потоки на противоположных рынках.
- Вилки. Возникновение арбитражных ситуаций по причине большой разницы с котировками другой БК.
- Изменившиеся расклады сил. Происшествия, которые увеличили или уменьшили вероятность победы одной из команд: травма ключевого игрока, слабый стартовый состав, непредвиденные события в лайве и т.д.
Маржа
Букмекерские конторы зарабатывают на комиссионных, поэтому не ко всем матчам и не во всех БК прилагается роспись с нулевой маржинальностью. Новички зачастую не знают, что операторы им недоплачивают. Однако этот факт легко подтвердить на примере парного и непарного тоталов в баскетболе.
Перед началом половин и четвертей шансы команд на набор четного и нечетного количества очков составляют 50 на 50. Проходимость 50% соответствует коэффициенту 2.00, однако, например, БК Винлайн выставила на равновероятные исходы котировки 1.89.
Коэффициенты равновероятных исходов с учетом маржи
100 / 1.89 = 52.91%. Если сложить проходимость противоположных рынков, получится 105.82%. Лишние 5.82% — комиссия, из-за которой букмекер недоплатит клиенту выигрыш и гарантирует себе доход на дистанции.
Пример беттинга без маржи. Контора оформляет две сделки по 100 рублей на равновероятные маркеты с котировками 2.00. БК приняла 200 RUB, которые она выплатит в полном объеме по одной из ставок: 100 * 2.00 = 200.
Пример беттинга с маржой. Оператор заключил два пари по 100 рублей на равновероятные исходы с коэффициентами 1.89. Он получил 200 RUB, из которых 189 придется отдать победителю. Однако заложенная в котировки комиссия гарантировала БК прибыль в размере 11 рублей.
Расчет маржи
Для определения комиссионных используется формула: (100 / вероятность победы хозяев + 100 / вероятность ничьей + 100 / вероятность победы гостей) – 100. Для расчета маржи в теннисе, волейболе или другом исключающем ничейный результат спорте необходимо убрать из формулы значение «вероятность ничьей».
Например, беттору нужно определить комиссию рынков 1х2 на футбольный матч.
Коэффициенты на исход матча
Значения из росписи подставляются в формулу: (100 / 1.61 + 100 / 4.30 + 100 / 5.40) – 100 = 3.89%. Для расчета комиссионных в пару кликов рекомендуется использовать реализованный на нашем сайте калькулятор маржи.
Доходность букмекеров
В таблице рассмотрена чистая прибыль Фонбет, как одной из самых успешных официальных российских БК в истории. Для наглядного подтверждения развития рынка беттинга сравнены показатели доходности с 2020-го.
Год | Выручка, млрд рублей |
|---|---|
2023 | 59.2 |
2022 | 26.3 |
2021 | 29.7 |
2020 | 23.3 |
Эти показатели формируются после вычета управленческих и прочих расходов. Например, выручка БК Фонбет за 2023 год до различных вычетов составляла 435.6 млрд рублей.
Заработок букмекерских контор
Больше всего букмекеры зарабатывают на проигрышах клиентов. В этом случае не только процент маржи, но и вся ставка остается у конторы. Бетторы лишаются денег из-за неопытности и неудачных попыток обмануть оператора.
На новичках
Крайне маленький процент новых клиентов БК ответственно подходят к беттингу, что подразумевает:
- Использование профессиональных прогнозов на спорт.
- Изучение букмекерской терминологии.
- Правильное распределение банка.
- Применение разрешенных правилами оператора математических стратегий заключения пари.
- Изучение условий сотрудничества перед регистрацией в конторе.
Большинство новичков уверены, что им не нужно ни в чем разбираться, так как удача на их стороне. Такой подход приводит к неминуемым и регулярным проигрышам, которые увеличивают выручку букмекера.
На экспрессах
Самый простой вид ставки в БК — это ординар. Чтобы его оформить, пользователю достаточно переместить в купон пари один исход. При добавлении от двух маркетов доступна сделка экспрессом («паровозом») — комбинацией, коэффициенты которой перемножаются.
Вместе с котировками многократно увеличивается чувство азарта, ведь проигрыш одного рынка обрушит всю ставку.
Уникальная механика экспресса сделала его очень востребованным у новичков и опытных бетторов. Очевидно, что комбинации проигрывают гораздо чаще ординаров, обеспечивая компании прибыль. Успешные «паровозы» не сильно бьют по доходности БК, так как комиссия их составляющих суммируется.
Оформление экспресса
Аналогичная ситуация наблюдается с системами, которые являются комбинациями из экспрессов и ординаров (или только из «паровозов»).
Договорные матчи
Беттинг — это большие деньги, которые привлекают мошенников. Нечестные букмекерские конторы зарабатывают на организации договорных спортивных событий. Например, нечистые на руку дельцы платят фавориту за умышленное поражение аутсайдеру. Информация о мошеннической сделке доводится до игроков, которые заключают успешные пари по высоким коэффициентам.
Уличенных в участии в договорных матчах пользователей ожидает бан в конторе с аннулированием баланса, так как они запрещены правилами всех беттинговых компаний.
Современные БК без проблем обнаруживают «договорняк» по ряду факторов: аномальное количество сделок на определенный результат с новых или заброшенных аккаунтов, обрушение линии без объективных причин, ставки родственников, друзей, знакомых организаторов или участников спортивных событий на конкретный исход с высокой котировкой.
Обвинения в организации «договорняков» поступают в адрес и самих букмекеров. Мошенничеством могут заниматься офшорные операторы-однодневки без какой-либо лицензии. По этой причине мы рекомендуем регистрироваться и ставить только в официальных конторах.
Способы привлечения новых клиентов
Главные приемы букмекерского маркетинга:
- Агрессивная рекламная кампания в режимах онлайн и офлайн — звездные амбассадоры, видеоролики с громкими лозунгами, красочные билборды и т.д.
- Щедрые приветственные бонусы за регистрацию и/или стартовый депозит.
- Разработка платформ под все типы устройств — десктопная и мобильная версии официального сайта, приложения на ПК, Android и iOS.
- Более широкая линия, глубокая роспись и низкая маржа в сравнении с конкурентами.
Возможен ли обман со стороны БК
Существование ФНС, Единого ЦУПИС и ЕРАИ исключает обман пользователей со стороны официальных российских БК. Однако не все букмекерские конторы зарабатывают честно. В таблице рассмотрены основные приемы, с помощью которых операторы с сомнительной репутацией избавляются от успешных клиентов.
Способ обмана | Следствие |
|---|---|
Подозрительные формулировки в правилах компании по типу: «Организатор вправе аннулировать выигрыш без объяснения причины» | Безосновательный расчет крупных выигрышных ставок поражением |
Установка лимита | Пари с минимальными суммами |
Сокращение линии | Отсутствие росписи на популярные дисциплины и чемпионаты |
Длительное рассмотрение заявок на вывод и постоянные верификации | Снятие выигрышей спустя месяцы |
Блокировка профиля без объяснения причины | Потеря доступа к Личному кабинету |
Насколько выгоден букмекерский бизнес
Букмекерская компания — это очень выгодный проект, который ежегодно приносит его владельцам сотни миллионов рублей. Однако начать свой путь в бизнесе с открытия БК вряд ли получится. Чтобы добыть лицензию ФНС, необходимо иметь уставной капитал свыше 100 млн рублей, активы от 1 млрд рублей и банковскую гарантию от 500 млн рублей. В итоге для запуска конторы по приему ставок на спорт нужно быть состоявшимся бизнесменом с должной репутацией.
Комментариев ещё нет.